O número de vendas de consórcios em geral cresceu 11,3% nos últimos 8 meses do ano. De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), na prática, o acumulado de novas cotas chegou a 2,57 milhões superando mesmo período de 2021 - que contabilizou 2,31 milhões. Dentro deste cenário, o que vem se destacando é a venda de consórcios de carros de luxo. Na prática, diante do preço dos veículos, muitos interessados na troca ou aquisição do bem, acabam optando por essa modalidade ao invés do próprio financiamento.
Em paralelo a isso, umapesquisa realizada pelo banco Santander revelou que os contratos de consórcios de veículos de luxo, acima de R$ 200 mil, triplicaram em 2021 (292%) se comparado com o mesmo período do ano anterior. E a tendência se mantém, já que no primeiro semestre deste ano, o banco dobrou novamente o volume de negócios, chegando a 201%.
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Claudia Sampaio, superintendente executiva da área de Consórcios do banco Santander, informou que a procura pode ser acíclica. Mas, há uma alteração no comportamento e perfil dos interessados.
“A grande demanda não tem a ver exclusivamente com a alta nas taxas de juros. É acíclico. Identificamos claramente uma mudança no comportamento do cliente, que cada dia mais tem planejado seus gastos e feito escolhas conscientes. Para os clientes de maior poder aquisitivo, o consórcio pode dar flexibilidade às finanças. Essa modalidade também é atrativa para quem troca de carro a cada 2 ou 3 anos”, explicou Sampaio.
Vendas e benefícios
É o Banco Central regulamenta à venda de consórcios no Brasil. Os interessados podem acessar esta página e conferir as empresas e instituições autorizadas para este tipo de transação.
Dito isso, há uma série de itens para analisar que vão desde a parcela de pagamento até o protocolo para retirada do bem. Entre os benefícios, para compra dessas cotas estão: taxas mais baixas, prazos que variam entre 36 e 100 meses para pagar, ausência de entrada e no cenário genérico a operação não tem riscos; isso porque o cliente pode dar lances para ter acesso ao carro antes do prazo contratado.
Outro ponto de benefício é a possibilidade de aquisição de uma carta, independente do que é contratado. Ou seja, eu posso comprar uma cota para compra de um caminhão e comprar um carro de luxo e vice-versa. O que vale é o valor principal da cota, segundo a ABAC.
De acordo com as instituições bancárias, que realizam à venda de consórcios, as marcas de luxo mais demandas são BMW, Porsche e Land Rover.
Algumas empresas realizam esta modalidade como Embracon, Porto Seguro, Bradesco, BB, Santander e Itaú.
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Mayra Lopes
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